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美邦创始人周成建:要重新做个“裁缝”

来源:每日财报   更新时间:2021-01-26 14:01

曾经美特斯邦威红遍大街小巷,从起步再到国内服饰龙头企业,经历了快速成长,也在品牌升级与转型遇到了许多坎坷,历经行业起伏。

“不走寻常路”是美邦的标志,也是创始人周成建的标志。退居“幕后”的周成建2017年重新回归大众视野,希望重新唤醒美邦,再次乘风破浪。

1月21日,新年伊始,《每日财报》作者专程来到美邦服饰上海总部,对创始人周成建进行了专访,聊聊这位服装行业老兵归来后的所思所想以及对未来的新规划。

在专访中,他表示要找到最初“裁缝”的角色。他希望凭借着简单的热爱与坚定的信念带领美邦走出困境,唤醒美邦原来拥有的核心基因,激发新的活力;与他而言,也完成一场真正意义上苦行僧的修行。

离圈重归

在采访中,作为美邦的“缔造者”周成建始终给笔者最直观的感受,怕张扬也忌浮夸,不仅谦逊还善于自省。

他有国际化的一面,几十年前就经常往返巴黎、伦敦、香港。美邦之所以能发展迅速,用他的话说“当时身处圈内,时刻看到听到圈内的变化,能够作出正确、果断的决策,这一切,都源于一个“裁缝”的初心。”

只是当荣登事业巅峰的时候,财富带来的冲击是难以描述的。思想上,作为农民出身的他取得开创性成绩时难免“飘飘然”;行动上,有更多的机会去接触或被动吸引不同圈层的名流,开始忙着应付或者享受“圈外”的形形色色。在他“出走”的那些年,美邦过得跌宕起伏。

外有优衣库、ZARA、HM等国际快时尚服装品牌冲击中国市场,潮流风向发生转变。内有电商凶猛的冲击,高额的库存压力使美邦一度陷入困境。

面对内外冲击,美邦没有坐以待毙,譬如先后推出了邦购网和有范APP,尝试移动电商。只是当时的美邦并没有从巅峰时刻回过神来,早已脱离“裁缝”主业沉浸在另外一种错位里。不断的折腾,又不断的败北。

用周成建自己的话形容:“欲望大了,圈内的声音听不到了,圈外的声音喜欢听了,没有抵制住诱惑。”

唤醒核心基因

庆幸的是,目前来看,美邦经受住了长达25年的时间考验,虽有困顿与迷茫,但在过去确实创造了在服装行业的诸多奇迹。“美邦曾经在很多方面都是行业的领先者,比如产品供应链,产品研发,零售营运和渠道布局等都处于绝对领先。”周成建说。

事实上,商业有周期,企业有兴衰。洞察工商业,并不是静止不变的,它是一个动态的过程,产品、企业与整个产业都随着不断变化的环境起伏交替。而能够经受住持续时间考验的企业,一定是有核心理念的,这个“核心基因”就像基石一样稳固的埋在土地里,那是至为根本的东西。

对于周成建而言,他把唤醒曾经锻造美邦领先的“核心”当成眼下最大的使命。“领先,美邦历史上做到了。但实事求是的讲,现在的美邦没有一个能力是行业领先,甚至没有一个能力超过行业平均水平。” 他坦然,“这的确是很大的挑战。”

只是,此时的周成建“离圈”后归来,把自己定格在最初“裁缝“的角色,变得更加简单纯粹,面对挫折收起情绪。他坚信,一旦经过激发唤醒后,美邦就有再次走向繁荣的机会。

那么,他想要“唤醒”美邦的核心到底是什么?

回归与聚焦

狄更斯曾说“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。就美邦而言,周成建认为“往过去看今天的确很糟糕,往未来看今天是最好的开始。”

“裁缝”周成建回归,带着“苦行僧”般的觉悟全身心投入工作当中,重新梳理美邦的立足之本,带领美邦与年轻人进行新一轮的融合,有足够的耐力重振行业领先。

当提及面对新变化,如何重振时周成建坦言:“前台需求、售卖方式、场景确实发生了变化,但要先搞清楚衣服卖给谁,再决定研发什么样的产品、选择契合的售卖场景和环境,这些基本的逻辑没有变,要遵守、要落地。这是核心。”

如果一家企业、一个品牌愿意在一个领域内埋头苦干,不断地深耕,一定会有出头之日。2017年之后,美邦只做一件事情——“聚焦主业、持续深耕”,一切改变都是基于主业,专注年轻人的世界。

周成建认为,美邦的最核心竞争力就是聚焦休闲。“休闲不是一种风格,是一种生活场景。美邦现阶段会基于休闲化的生活场景,聚焦某一种服装风格先做到极致竞争力;品牌人设上始终聚焦年轻人的‘潮’,在执行层面实行‘横向做减法,纵向做加法’的策略。”

比如,就在今年的秋冬季,美邦推出以服饰博物馆馆藏传统服饰为设计灵感的中华美邦系列,这是美邦在国潮产品线的深入探索,结合传统国粹文化京剧元素,将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合,满足年轻人‘潮’流需求,打造中华文化潮流的新风尚。

同时,周成建强调,“国潮”是“潮”的小模块。接下来美邦将深度聚焦围绕单一风格,力求做到某一风格的领先。谈到具体做法时,他解释道,比如,在全球趋势转化中做前沿把握,针对某一细分“潮流”筛选出美邦这些年来积累的核心资源进行匹配,从版型工艺技术上进行创新,匹配恰当的面辅料资源从而能够在成衣方面精准体现。

谈及渠道方面,周成建还表示对渠道进行全领域渗透。具体包括:线上积极拥抱新渠道,譬如美邦服饰携手罗永浩、二驴、衣哥进行直播带货,创下服装行业直播带货首个单场千万级GMV的成绩;同时进行线下零售门店的标准化升级将错误的面积、错误的商圈进行削减和调整。基于标准化的渠道去做商品企划并控制产品复杂度;以计划做引擎进行供应链匹配,从而整体上提高了效率,也达到了减少库存的效果。

周成建说,想在某些专业方面做到行业的状元,从中规划方略,还要有“苦行僧”般的修行,有足够的耐力和耐心,以坚强的意志,征服障碍、抵制诱惑,迎接可预见的未来。

自我节制的「修行」 

的确,在周成建回归后,美邦开始悄然发生变化。

在这次专访中,周成建多次提到,“三百六十行行行出状元。如何能成为状元,需要苦行僧的历练”。他说,“服装行业本身门槛很低,做深、做细很难,它是一个辛苦活,想在这个行业里面保持持续的领先,要有足够的耐力、耐心,耐得住寂寞和诱惑。”

美邦创始人周成建:要重新做个“裁缝”

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这似乎是一个关于哲学性的思辩主题,曾有资料这样描述“苦行僧”的定义:“无论基督教还是佛教,他们通过对自我本体的束缚令他们达到一个非常超越的状态”。说明苦行僧式的精神是坚持本质,执着于恪守一种忠诚,追求极致的自我节制。

这种节制或许可以延伸到对“潮流”的看法上,服装行业潮流本身可能是门玄学,前几年可能流行的东西今天来看是土味的,或者前几年在这个空间觉得土味的东西又重新被定义。

于“美邦”而言,周成建说,“多年来美邦沉淀的优势在于品牌,如果一直基于品牌内容去持续深耕与强化,在这一专业能力上也会成为领先。”

这似乎也契合了“苦行僧”周成建的态度,没有真正意义上的对标,“不同品牌模式,竞争力构建不同”,现在周成建和美邦要做的是真真正正、实实在在做好衣服,卖好衣服,固守核心的同时能够刺激进步,持续打造美特斯邦威自有的核心竞争力。相信在不久的未来,我们可以看到一个依旧不寻常的美特斯邦威重新获得年轻人的青睐。


关键词:美邦

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